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MES
DE DICIEMBRE |
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 Zaff: Fijate bien, más que un slogan, una manera de hacer cosas
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Para Magazine Bulonero es un gusto compartir las expectativas y experiencias de nuestros anunciantes y en esta ocasión fuimos invitados por la gente de ZAFF distribuidora mayorista – fabricantes e importadores.
El Centro de logística de la calle Hidalgo 1389, en Castelar, Pcia. de Bs. Aires, fue el lugar de reunión.
Rodeados por un excelente clima de trabajo y con la habitual energía que los caracteriza, nos esperaban los titulares de la firma que nos contaron sobre nuevos productos, la relación con sus clientes, su visión del negocio y algunos lineamientos de proyecto para el año que comienza.
Café por medio, comenzamos la charla:
MB: Hace años que los vemos crecer junto a sus clientes, aunque las condiciones del mercado sean cambiantes ¿tienen alguna explicación lógica?
ZAFF: Ustedes saben que somos una empresa familiar muy unida y esa es parte de la explicación.
Cuando la familia funciona como tal, cada miembro se fija en las necesidades de los otros.
Nosotros crecemos gracias a nuestros clientes y los vemos como nuestra familia comercial. Parte del secreto es “fijarse”, prestar atención a sus necesidades y actuar en consecuencia.
MB:¿Podrían sintetizar en qué deben fijarse aquellos que todavía no los conocen?
ZAFF: Es dificil sintetizar. Cada comerciante se fija en los detalles particulares que puedan satisfacer sus necesidades de negocio y buscan respuestas puntuales.
En estos casos preferimos que se contacten a nuestras líneas telefónicas o vía mail, para ver juntos qué respuesta puntual podemos darles.
Aclarado ésto, vamos a intentar una generalización:
- Fijate en la filosofía de gestión y experiencia de los proveedores.
- Fijate en la calidad y garantías de los productos.
- Fijate en la calidad humana y la atención que te brindan.
MB: Vemos por donde viene la elección del slogan, pero ¿cómo se relaciona con sus productos?.
ZAFF: Intercambiando ideas con nuestro publicista nos dimos cuenta de que el concepto “fijate” se ajusta perfectamente a la forma de relacionarnos con nuestros clientes y a la oferta de nuestros productos de base. Obviamente tanto los bulones como los adhesivos funcionan como elementos de fijación, pero lo que nos llevó a adoptar el ”FIJATE bien” es, además, la idea de aportar un sano consejo a quienes nos escuchan o leen.
MB:¿El consejo pasaría por los productos, por la elección de los mismos o es algo más que eso?
ZAFF: Vamos a intentar explicarlo así:
Seas distribuidor o ferretero, en el comercio hay que tomar muchas decisiones, desde elegir un proveedor o un producto, hasta el destino de una inversión. Tomar este tipo de determinaciones, desde la más sencilla a la más compleja, terminará afectando al éxito de nuestros emprendimientos y a los niveles de ganancia que podamos obtener.
En esos momentos de decisión “fijarse bien”, prestar atención a los detalles, suele ayudarnos a elegir mejor, a obtener los mejores resultados y además nos hace más sencillo el descubrimiento de las necesidades que nos plantea el mercado en cada momento en particular.
MB: Vemos que la familia comercial es un pilar fundamental en la estructura de ZAFF y además, según nos cuentan, trabajan para ampliarla.
ZAFF: Si bien llegamos a donde nuestros clientes lo necesiten, tenemos la decisión de estar cada vez más cerca, con respuestas cada vez más ajustadas y más rápidas.
Para eso, aprovechamos esta entrevista e invitamos a formar parte de esta familia comercial a Ferreteros, Mayoristas, Distribuidores zonales y a quienes coincidan con nuestra visión de los negocios. Esperamos que conversen con nosotros y que nos trasladen sus inquietudes, llamando a nuestras lineas de atención o vía mail.
Mientras tanto les sugerimos visitar nuestra página web y les deseamos a todos ustedes, a los clientes y colegas que tengan un excelente año 2010. |
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Otro año creciendo con Mota herramientas
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En el año 2009 MOTA Herramientas ha podido afianzar el éxito de sus productos en Latinoamérica, destacándose en el mercado Argentino.
Las campañas de posicionamiento, marketing y publicidad también se desarrollaron en países como Panamá, República Dominicana, Uruguay, Paraguay, Chile, Ecuador, Perú, México, Colombia y Venezuela.
En dichos países fue unánime la opinión recogida sobre MOTA de los principales importadores de herramientas, destacándose la calidad y el packaging de los productos. Se han cerrado operaciones de exportación a países latinoamericanos y se están dando los últimos pasos para exportar a partir de enero próximo a otros 6 países de Latinoamérica.
Por otra parte MOTA estuvo presente en las más importantes ferias del sector: FERROFORMA 2009 en Bilbao - España, EXPO NACIONAL FERRETERA 2009 en Gualadajara - México y EXPOFERRETERA 2009 en Buenos Aires - Argentina. En estas se generaron nuevos contactos comerciales sumados a los habituales clientes y se presagian buenos negocios en un futuro inmediato.
Para que el usuario final y el ferretero puedan conocer el esfuerzo de la empresa, MOTA ha implementado los furgones expositores que visitaron distintas ciudades y comercios del rubro que incluyen ferreterías, corralones, bulonerías, casas de productos para el campo, almacenes de ramos generales y todo establecimiento comercial que pueda vender herramientas profesionales. También han visitado empresas en compañía del ferretero de la zona para tener una mejor apreciación de todos los productos y promover las ventas.
Manteniendo una firme estrategia comercial, MOTA presentó nuevas líneas de productos y una excelente herramienta de venta: el Catálogo 2009-2010 donde se puede encontrar mayor información técnica y comercial de toda la gama de productos.
En este 2009 se ha iniciado en la Argentina una campaña de apoyo a instituciones educativas dependientes del Ministerio de Educación de la Nación Argentina. Dicho proyecto tiene como primer paso ayudar a colegios de formación técnica con herramientas para el aprendizaje en los talleres de mecánica y agroindustriales. Para reforzar esta nueva iniciativa en Argentina, MOTA participó en el concurso del programa “A Todo Motor”, transmitido por el canal Fox Sports, dirigido a colegios técnicos, donde se entregaron tableros completos con herramientas a los cuatro colegios finalistas.
Paralelamente MOTA ha trabajado con estudios de diseño argentinos para desarrollar herramientas y embalajes adaptados a la demanda de distintos países del mundo.
MOTA Herramientas agradece a profesionales, técnicos, distribuidores y usuarios por aportar sus conocimientos y por seguir creyendo en este proyecto que comenzó hace 42 años y que excedió el marco de un país o continente. MOTA quiere desearles el tradicional y más sincero deseo de prosperidad para el año nuevo que comienza.
Muchas felicidades y un feliz 2010!!!!
Es el deseo de MOTA Herramientas S.L. Herramientas que sirven!!! |
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Crossmaster - La nueva incorporación de Morano Máquinas y Herramientas S.A.
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Desde el mes de noviembre, Morano Máquinas y Herramientas S.A. ha sido nombrada distribuidor oficial para todo el país de una de las líneas más completas de herramientas de mano, CROSSMASTER.
Cuentan con un amplio stock y variedad de todos los productos del catálogo. Continuamente, buscan ampliar la variedad de oferta, pero siempre, detrás de cada incorporación, nos cuentan que hay un objetivo común, “brindar a nuestros clientes un producto de altísima calidad y así comercializar junto a la mercadería un beneficio y no un perjuicio”. Este año incorporaron además 5 líneas nuevas de gran prestigio y calidad: Discos TYROLIT - Abrazaderas PERFECTO - Herramientas Eléctricas ARGENTEC - Compresores, Roscadoras, Calefactores, Soldadoras, Grupos Electrógenos KONAN - Línea completa para Bosques y Jardín bajo la marca KONAN
Sus marcas propias
Morano: “con la línea de Máquinas y Herramientas Hidráulicas de fabricación propia, completamos una interesante carpeta de distribución mayorista, donde contamos con marcas de primera línea como Barbero, Vulcano, Delbre, Schulz, Ex Luis Delfabro, Talleres Gan Mar, Torreón Neumática, Rerar, Arprex, Sol, Carisio, EJP, Tima, Freplast. Y a partir de abril del año 2008 comenzamos la importación de una importante línea de productos de China, de calidad industrial, como criques hidráulicos, expansores, camillas, batea para lavado de piezas, mobiliarios de taller, bancos de motor, dobladoras de caño, zorras hidráulicos, aparejos, etc., todo con nuestra marca KONAN, la cual es garantizada por nuestra firma como lo hacemos también con el resto de las líneas que comercializamos.
Y de Taiwán una completa gama de herramientas neumáticas, como ser: llaves de impacto, amoladoras, taladros, atornilladores, llaves crique, lijadoras con y sin aspiración, martillos/cinceladoras y filtros de aire. Todo con calidad industrial, marca Migthy Seven, producto ya muy probado y con gran éxito en Brasil.
Nuestra representada de Taiwán, Mighty Seven, es una firma seria, con amplia trayectoria en el mundo de las herramientas neumáticas y con ambición de mejora continua. Actualmente lanzaron productos nuevos de gran calidad y prestación, como cortadores de burlete para sacar parabrisas de automóviles, engrasadores neumáticos, pistolas desempolvadoras entre otros.”
“Buscamos satisfacer una necesidad, sin ocasionar problemas al usuario ni al ferretero, quien es el que recibe los reclamos. Con todo ésto siempre apuntamos como principal objetivo, óptima calidad y el mejor servicio de post venta.”
Morano Máquinas y Herramientas cuenta con 600 m2 y se encuentra ubicada en Av. San Martín 4336, Caseros, Pcia. de Buenos Aires, punto estratégico que les permite llegar con facilidad a todo el país en forma directa a las ferreterías y bulonerias y por medio de representantes.
La logística disponible está catalogada como excelente por sus propios clientes, por su celeridad, lo que es posible por una muy buena frecuencia de reparto y stock permanente de mercadería.
Fábrica
Situados en el Parque Industrial Piloto San Francisco, la planta cuenta con 800 m2, entre espacios dedicados a la producción, sala de ensayo, depósito de materia prima y oficinas. Actualmente cuentan con una amplia gama de prensas hidráulicas, criques carro, en su versión standard y súper bajos, criques botellas topes fijos, registrables y telescópico, criques especial para ómnibus y colectivos, guinches pluma Standard, desarmables y telescópicos y como último desarrollo, un caballete para soportar motores, herramienta muy interesante, por su costo accesible y muy útil para el mecánico.
Respecto a la comercialización de los productos, se realiza por medio de distribuidores ubicados a lo largo del país, consiguiendo así que se respete la cadena comercial: Fábrica - Distribuidor - Ferretería - Usuario
Esta nueva actividad de Morano, iniciada en el 2005, es producto de la necesidad de lograr obtener mercadería de calidad y excelente precio, para estar a la altura de las exigencias de los clientes.
En el presente año la firma Hidráulicos Morano incursiona en el mercado de Latinoamérica, participando de Misiones Comerciales junto a la Agencia Pro-Córdoba y la Cámara de Comercio Exterior de San Francisco Córdoba. También se encuentra presente en el mercado peruano.
Ademas incorporaron un torno con Control Numérico, el cual les permite ampliar la cantidad de producción.
El Objetivo primordial del año 2010 es lograr la certificación de la norma ISO 9000, para lo cual ya están trabajando para obtenerla.
Magazine Bulonero agradece a Norberto, Agustin y Victor Hugo Morano la cordial atención recibida.
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Intraud - Soldadura Multi-Tig 400 AC-DC (GTAW)
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INTRAUD, lanza al mercado la MULTI-TIG 400AC-DC, un equipo de soldadura para proceso TIG (GTAW) y electrodo revestido (SMAW).
Este nuevo equipo mantiene la calidad de soldadura y versatilidad de su exitoso antecesor, la Multi-Tig 300AC-DC, y además tiene la capacidad de encarar piezas de mayor tamaño, gracias a su poderoso transformador de nuevo diseño. Como toda la línea de INTRAUD se encuentra completamente desarrollado y fabricado en Argentina, y tiene la garantía y el ágil respaldo técnico que caracteriza a INTRAUD. Este equipo de amplio espectro dispone de alta frecuencia y salida de corriente alterna y continua. Por su regulación en TIG (GTAW) permite soldar en aluminio, piezas chicas de 1,5 mm a piezas grandes como tapas de cilindro o llantas de aleación y en acero piezas a partir de 1mm; trabaja materiales como aluminio, magnesio, hierro, acero inoxidable, cobre, bronce, titanio, acero cromo-molibdeno, usado en fuselajes de avión y alta competición. Su sistema de alta frecuencia completamente en estado sólido, asegura el inicio del arco y da en aluminio un potente decapado logrando soldaduras resistentes y vistosas. La máquina cuenta con control de pre y post gas que maneja su electroválvula, para lograr comienzos y terminaciones libres de oxidación. Bajo electrodo revestido (SMAW) puede soldar toda la linea de electrodos (rutílico, básicos, inoxidables, etc.) ya que dispone de ambas corrientes, corriente continua y alterna, pudiendo trabajar electrodos de 2mm a 6mm.
La máquina viene equipada con un innovador instrumento digital, basado en tecnología de microprocesador actualizable, MPC; el mismo permite ver voltaje y amperaje de trabajo y tiene memoria de última medición y promedio. Esto es de gran utilidad ya sea que Ud. trabaje con certificación de normas de calidad, procedimiento de soldadura que deban calificarse, o quiera comprobar sus parámetros de soldadura para control interno. Casos de aplicaciones tipicos, son la soldadura de tubería para transporte de gas, petróleo, vapor o sustancias alimenticias, fabricación de recipientes para gases comprimidos, calderas, reparación de tapas de cilindros y block de motores. Este equipo se entrega equipado con cables y pinzas para soldar electrodos revestidos, y dos torchas de sistma TIG; una de 500 Amperes refrigerada por agua, para piezas de gran porte y trabajos pesados, y otra torcha de 200 amperes refrigerada por gas de soldadura, de cómodo manipuleo para las piezas más pequeñas donde se necesita trabajar con precisión y delicadeza. Ambas equipadas con sus accesorios y tungstenos y pueden ser usadas tanto en corriente alterna como en continua.
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!Felicitaciones Bulonera Güemes! por su 25 aniversario
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Bulonera Güemes: Av. Crovara 2701, Tablada, 4453-2722
25 años no se cumplen todos los días, por eso, Bulonera Güemes celebró este acontecimiento, junto a Wacker Herramientas con el auspicio de METABO-TRAMONTINA PRO y FRAVIDA.
El pasado día 26 de Noviembre en el salón para convenciones de Ramos Mejía, llevaron adelante una exposición donde se presentaron nuevos productos con un cóctel para más de 70 invitados, representantes de importantes empresas.
En el encuentro se realizó la entrega de numerosos premios, aportados por las firmas auspiciantes METABO-TRAMONTINA PRO y FRAVIDA. Una forma de agradecerle a sus clientes su permanente apoyo.
Como en todo festejo importante, no podía estar ausente el brindis.
Un brindis por muchos años más de trabajo, sano y responsable que convirtieron a esta empresa en una de las instituciones líderes de la zona. |
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